俞建新

　　1962年生，江苏江阴人

　　江阴苏派服装集团有限公司董事长、总经理

　　“在我内心深处，一直有一种危机感，想着把老一辈人创造的事业发展壮大。我常对客户说，‘苏派’是老企业，不可能像有些企业那样裂变、跨越式发展，我们要‘迈小步，不停步，年年有进步’。”

　　在江阴璜土，苏派服装集团的厂区有两处，一老一新，风格迥然不同：老厂区里，小桥流水，长廊亭榭，一派江南风光；而新园区内则是凯旋门、欧式雕塑，一派西洋景象。

　　俞建新说，老厂区是父辈人艰辛打拼的见证，规划和建筑风格符合父辈的审美观；而新园区则是他接手企业后才建起来的，更多地反映了他这一代新“苏派”人的喜好，也象征着“苏派”所开辟出的新道路。

　　“苏派”的这两处厂区相距不过6公里，新与旧，中与洋，静与动，在变化之中不失和谐。

　　而变与和，正是俞建新延续“苏派”———一家有着50多年历史的老企业不老青春的秘诀。

　　变

　　我们去餐馆吃饭，如果这家餐馆总是一个菜，你肯定会厌烦的。做企业也是这样，只有不断变革创新，企业才会有持久的生命力。

　　不断改变是我的个性。为了把这个有着50年历史的企业做好，我一直拼命动脑筋：如何变？今年怎么变，明年再怎么变？———俞建新

　　变“小桥流水”为“凯旋门”

　　俞建新的办公室宽敞整洁，装修并不落伍，可他却说：“说不定哪天，我就要把它变变样子。”

　　俞建新喜欢变，不断地变。

　自打从父亲手中接过这家有着悠久历史的老企业后，俞建新的办公室、公司的样品间，就不断地在调整和改变，以致于父亲对他很有看法。

　　“我总是想如何变得比过去更好。”俞建新仿佛从骨子里就有股求新求变的劲头。

　　当年，俞建新盖新房，父亲亲自为他设计定调。过了没两年，俞建新就把房子重新装修一番。他觉得两年前的装饰不时尚了，已经落伍了。这让父亲很不理解。

　　公司的样品间装修好没多长时间，俞建新就花了20万多元又重新装饰了一遍。父亲说，这是浪费；俞建新却说，这不是浪费，而是比过去更好。去年，俞建新又花费上百万元，把样品间从里到外整修一新，把样品间的面积扩大了一倍。

　　1999年的时候，璜土镇划出一片土地，供当地企业建设工业园区。得知这一消息，俞建新对父亲说，企业要发展，就必须投入，老厂区已经远远不能适应企业的发展，建设新工业园正当其时。最初，公司一些元老对此并不认可，但又觉得俞建新的话很有道理，父亲几经派人考察研究，最终同意了俞建新的做法。

　　1999年，新工业园落成，一年后正式运作。与老厂区的小桥流水、长廊亭榭的江南风格不同，新园区的大门是一座小“凯旋门”，园区内的建筑也都是令人耳目一新的欧式风格。企业有了一片新天地，知名度和规模也随之上了一个台阶。

　　去年，俞建新筹划在苏派工业园内建设一座新生产楼，把公司的服装业务从老厂区全部迁移到新园区。可许多人认为觉得，老厂区内尚有空地，如果在新工业园里盖新楼，加上迁移老厂区的车间，要花费上千万元，实在让人心疼。俞建新解释说，建新楼，迁车间，不仅可以进一步提升企业的知名度和美誉度，让客户和合作伙伴感受“苏派”的新面貌和勃勃生机，而且更重要的是，这样一来，企业的生产布局就会更加合理，有利于企业的下一步发展。最终，父亲又一次被俞建新的变革之心打动了。

　　俞建新总在尝试改变，即使是企业的年终总结大会，他也要在形式上变变花样。过去的惯例是，先开会，后演出；去年，俞建新把这种套套彻底打破：把会议与演出结合在一起交叉进行。

　　俞建新说，这样做的目的，不仅是使会议形式变得新颖活泼，吸引年轻员工，而且还会营造出变革求新的良好氛围，激励员工不断创新进取。

　　变“金壮波”为“苏派”

　　“苏派”这个商标是在俞建新接手企业后才有的。最初，企业使用的商标叫“蛱蝶”，后来又改为“金壮波”，一用就是20多年。

　　“金壮波”这个商标当初是由商标注册机构推荐的，和企业的文化背景联系并不紧密。
　有一次，俞建新外出开会，和别人偶然提到“金壮波”商标，说了半天，对方才恍然大悟：“噢，你不说清楚，我还真以为你们是做保健品或是做农药的呢。”

　　这件事坚定了俞建新更改商标的念头。他认为，新工业园区落成后，从公司环境、管理到品牌运作，都要以一个全新的面貌展现在客户面前，商标名称当然也不能例外。

　　那段日子里，报刊上关于苏派服饰文化的讨论连篇累牍，俞建新灵机一动：商标何不就采用“苏派”这两个字呢。

　　当时，咨询公司推荐了6个商标供俞建新选择，俞建新告诉对方，要仔细考虑后，再做出决定。结果，还没过两分钟，俞建新就答复对方说：不用商量了，就用“苏派”吧。

　　2000年，俞建新将旧有商标和企业名称都换成了“苏派”。

　　俞建新说，虽然“金壮波”商标已经使用了20多年，在企业员工和老客户心目中建立了一定的感情基础，但毕竟不符合当今文化潮流的发展趋势；企业要参与市场竞争，就要按照市场规律办事，恪守市场规则。按照品牌发育理念，品牌的存在不是一成不变的，它会随着消费者和市场环境的变化而呈阶梯状逐级发育。

　　过去，企业使用“金壮波”商标时，有人问起商标的含意，俞建新还真的答不上来。如今，提到“苏派”，俞建新似乎有说不完的话：江苏是服装大省，“苏派”品牌以江苏服饰文化为载体，空间和文化底蕴都十分宽广；从文字结构上看，给人既熟悉又亲切的感觉。

　　他还总结了“苏派”名称的几条好处：起点高，前景广，容易深入人心。

　　俞建新认为，企业要进军国际市场，要国际化，首先要从管理、产品和品牌建设上转型，只有做到管理精益、产品无可挑剔、服务人性化，企业才有可能得到世界市场的认可。从“金壮波”到“苏派”，体现了战略转型的企业理念，在保持企业50多年传统企业文化的同时，吸收并创造更多市场元素，这样就在市场竞争中形成了“中国苏派，自成一派”的独有品牌形象。

　　变“一条腿”为“三条腿”

　　“苏派”是50多年前由父辈靠走街串巷创办起来的老企业，最初，主要靠承接常州地区服装厂的加工活和供销社劳保用品勉强维持；到上世纪70年代，企业初具规模，生产军便服，产品销往南京、无锡、常州等周边城市；1984年，企业转型生产职业装，为铁路、邮政、公检法等部门订制制服，凭借过硬的产品质量和良好的服务，逐渐成为国内职业装领域的知名企业。

　　上世纪90年代，俞建新担任厂长后，提出企业要树立危机意识，进军外贸市场，变过去的“一条腿”走路为“两条腿”走路。