5月7日，艾莱依集团总裁陈频参加了第26届上海惠罗羽博会研讨会，会议在上海嘉丽富酒店举行，与会的还有国内主要羽绒服品牌的负责人和行业领导。陈频作为参会发言代表发表了讲话。讲话主要围绕本届羽博会研讨会“展示个性、提升品质”的探讨主题进行，分为四个方面。

　　第一、创新

　　陈频总裁说，创新不仅是产品上的创新，更主要是行业创新。行业创新带动新的商务模式出现，促进营销方式的创新。上海惠罗公司改变了传统贩卖的大卖场形式，从去年开始在商场内将所有品牌细分，在场的所有品牌就是惠罗组合式商场的商品，这是惠罗的先行优势。这种细分也改变了消费者对羽绒服贩卖集中地的重新认知。惠罗公司重新定位，发挥羽绒单品的优势，创新商务模式，用新思维做传统行业，这是对羽绒服行业品牌的坚持，也是对创新的坚持。

　　第二、变化

　　社会的变化，导致人们的消费行为、消费因素发生变革，这种变革带来的最大冲击可能就是更新换代的速度加快。陈频总裁提出了“精神磨损”的概念，她以通讯产品为例，指出在现代社会中，手机的功能性未变，但外在形象不断改观，消费者“精神磨损”的直接影响，就是促使手机新产品不断涌现。她说，与通讯产品行业仅仅是一个功能性的事业不同，服装作为外在显性的标志，穿给别人看，可以区分身份，“精神磨损”体现的更加充分。

　　第三、差异性

　　陈频总裁认为，这是一个彰显个性的时代，差异性不仅体现在品牌风格、营销模式和推广方式上，还包括卖场的整体氛围。社会上各界名人无论是娱乐界、体育界还是金融界，甚至是学术界在营销他们的思想的时候，都在用一些“野蛮”的语言，甚至有些争议。争议有是有了，但个性的语言至少被人记住并成为焦点。也许有争议才有人关注，这也是差异性。陈频总裁说，惠罗的做法也是在坚持自己的差异性，创新的本身就是坚持差异性，服装品牌不仅要做到产品差异性，更重要的是文化层面做到差异性，即舍弃普遍，这是一条很长的路。

　　第四、最好的时代亦或最坏的时代

　　针对大家都提到的“暖冬”，陈频总裁认为，“暖冬”对于羽绒服行业来说是最大的风险，但暖冬下的极端气候也可能是羽绒服企业的机会。她说，在座的大多数人既是董事长又是总经理，既要做未确认的事又要做已确认的事，这是管理者的双重角色，同样面临着取舍，所以有时会有些困扰。领导与管理者是有很大的区别的，领导面对的问题是变化性，而管理者面对的问题是复杂性。她进一步提出了“淘时代”已经来临，并指出这是与三种消费群体的存在是密切相关的，即追求价格便宜的人群、追寻品牌忠诚度的人群和追求标榜个性的人群，这三类人群影响着品牌的定位，影响着人们对金钱的取舍，从而进一步考验管理者。

　　最后，陈频总裁祝福在场的羽绒服行业品牌都能够成为足够吸引消费者的“紫牛”。

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