近日，第103届广交会已落下帷幕，作为我国规模最大的进出口商品交易会之一，本届广交会到会客商之少、成交金额之少向众多外贸出口企业发出了警示信号：在制造和出口成本不断走高的情况下，企业出口面临前所未有的严峻形势。而外贸依存度高、外向型经济发达的平湖自然也受到影响。虽然今年平湖市参展企业从去年的19家增加到了25家，展位增加了一倍，但所达成的意向合同只有33笔，金额1000多万美元，与去年相比差别不大。

　　“参加广交会这么多年了，从来没有感觉到服装出口像今年这么难。”平湖市环球制衣有限公司负责外贸出口的相关人员说，今年广交会期间不仅客流量减少，而且客户驻足、交流、洽谈的机会和时间都比往年少，其中最重要的原因就是出口成本增加、人民币持续升值，使客户对价格相当敏感，导致企业在与客商进行洽谈时有些力不从心，即使有订单，价格也非常低，企业基本无利可图。平湖市维克斯儿童玩具有限公司相关负责人也向记者坦言，在广交会期间，尽管该公司产品的款式、品质都受到了众多客户的好评，但一谈到价格，客户就纷纷退却，实际收获甚微。

　　尽管整体参展情况不容乐观，但记者在采访中了解到，今年平湖市首次参加的品牌展区收获颇丰，特别是品牌箱包，成为了今年广交会期间“平湖制造”的最大亮点。平湖市的新秀、爱美德及中村3家箱包企业共获品牌区展位10个，展示的中、高档品牌箱包产品上百种，仅达成的有效合同就近100万美元。嘉兴新秀箱包制造有限公司相关负责人告诉记者，之所以能获得客商青睐，关键原因是避开了低层次产品的低价、恶性竞争。作为传统制造业，低档次箱包产品的生产企业相当多，但真正精于设计研发、生产高档箱包产品的企业并不多，而平湖参展的3家品牌箱包企业都找准了市场定位，专攻国际高档箱包消费市场，客户对原材料涨价、人民币升值等带来的成本压力承受能力较强，在贸易洽谈中大多愿意与企业共同分担上述成本压力和市场风险。为此，企业贸易洽谈成功率相对要高得多，而产品附加值高也使企业的生产利润依旧保持了平稳增长。

　　“广交会作为外贸出口的晴雨表，也综合反映了当前我市外贸出口企业所面临的形势。”市外经贸局相关人员表示，今年以来，受人民币升值、劳动力成本上升、出口退税率下调及技术性贸易壁垒等一系列因素的综合影响，我市的服装、箱包、洁具、童车等一系列主导产业都受到了很大冲击，特别是出口效益严重下滑，而高成本下企业的外贸出口必然面临重新洗牌，这充分说明，靠国家税收政策扶持、资源消耗等粗放型的经济发展方式已经一去不复返。当前，关键是要引导企业以积极的态度去面对困难，通过加强管理、技术改造、调整贸易方式和产品结构等，想方设法节省企业生产成本，提高企业生产效率和产品附加值，促进企业发展方式的转变，这也是本届广交会给予“平湖制造”的启迪。

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