最奢手袋-从二手排行榜讲起

Victoria Beckham

Jane Birkin

Nicky Hilton

　　关于这个手袋，我有太多话想说。几年前，在一个A货店里看到过一本名牌图鉴，有点常识的读者都知道，很多A货供货商处都会摆本名牌包袋“天书”，上面按照牌子作出图录，列出细节，标注价格，消费者可以按图索骥以最接近正品的方式消费A货。当时在那本名牌图鉴上，我发现所有奢华包袋中最“奢”的就是这个叫Birkin Bag的Hermes手袋，都是一个样子，各种各样的颜色，普遍售价超过100000人民币。后来，在韩国的Hermes超级概念店里也看见过这个Birkin Bag，一样是个天价……

　　很奇怪，这个Birkin Bag样子十分古板，甚至可以说是老气，而且长久可以看见，应该不是“复刻”产品，天价来自何处呢？一查资料，才知道这个Birkin是20多年来Hermes的心头爱。始于1984年，以法国歌星Jane Birkin的名字命名，有30CM、35CM、40CM、45CM等4个不同的选择，皮质却有90种不同的素材与颜色可以选择（牛皮，羊皮，猪皮，以及比较珍贵的鳄鱼皮，鸵鸟皮以及蜥蜴皮）。2001年价格50000多人民币的那个只是基本起步价，最贵的一款超过300万。这样的天价，还是有长到泛滥的Waiting List，因为每只包都是师傅们手工制作的，一个皮包的完成时间为3个月，所以，通常在订购了后，要1年后才能取到货……

　　这还没算完，事实上这几年Birkin Bag一直还在提价，这就是供货量低给奢侈品供应商带来的好处。奢侈品生产商在用提价，告诉那些“先行者”——你买的是保值的，同样告诉跃跃欲试的“后来人”——你买的会升值的。所以，奢侈品销售不会像大众产品一样去“推”，必须始终维持一种“拉”的态势，就是说，基本上应该由顾客需求来拉动生产。要想买到一个Birkin Bag顾客最多要等2年，因为它不是随便哪个熟练工人坐在流水线上快速铆接而成，而是某位工匠手工制作，日日夜夜，一针一线……这样的产品不仅因其品质也因其制作过程而成为珍品，这就是那个天价的原因之一。

“百年款”的秘密-保守就是保值

Cartier

Rolex 82000欧元的Montre

Chanel 2008春夏Tweed外套

　　《Sex and City》中当Carrie命令她的男朋友向她手中Chanel Tweed外套发誓的时候，可见Tweed外套在女人心中的威力，可不是随便说说这么简单。看到这儿，很多人心中都有一堆的疑问，这件卖相如此保守的衣服，怎么会有这么大的魔力。首先，Tweed外套继承了Coco小姐特例独行的风骨；用牛奶为原料做成的扣子；多片剪裁等等，每一条都让人只用听就已经觉得它是好东西了。再经过几十年的销售考验，货真价实不需要什么数据证明了。品牌自然可以“肆无忌惮”的涨价，升值空间自然就被制造出来，这是千年不变的销售道理。扯得远点，拿男人都钟爱购买的手表为例，众所周知劳力士时尚消费者为之痴狂的品牌，在钟表行业劳力士却算不上顶级的制表商，它不但没有陀飞轮手表，也没有三问技术，就是凭借着“百年”不变的长相，和结实耐用的本领，成为套现最快、保值最牛的手表，传说劳力士是澳门的赌场里面唯一收兑的单品。这回你终于明白为什么百年款式能够占山为王这么多年，能够让拥趸为它痴狂这么多年。