生意社8月27日讯　日前，石狮市华联服装配件有限公司获得“联合国采购供应商”证书。这是泉州服装辅料生产领域的第一例，批准方为联合国开发计划署、国际劳工组织和联合国难民事务高级专员办事处等机构。

　　“联合国采购”是什么

　　联合国采购是国际大型集团式采购之一。联合国及其附属机构为了维持其正常运转，每年必须采购大量的商品和服务，这一采购活动就是所谓的“联合国采购”。联合国采购司的相关资料显示，联合国系统每年通过各种渠道采购的货物和服务，数额高达30亿—50亿美元。联合国在一个国家或地区选择“全球采购供应商”时，一般会实施严格的资格审查，对选择对象进行企业实力、规模和产品质量等方面的调查之后，在同行业内仅选择一至两家优秀企业作为“联合国采购供应商”。

　　供应商有何好处

　　业内人士分析说，获得联合国采购指定供应商资格，并在联合国采购中占有一定市场份额，是企业产品得到国际市场认可的重要标志。与此同时，企业在参与联合国采购的过程中，可以直接了解国际市场运作规则和需求，促进企业加快产品结构调整，提高产品质量和竞争能力。

　　华联公司相关负责人黄祥晓表示，争取“联合国采购供应商”的目的是为公司国际市场的拓展争取更多的空间，同时也为提高企业知名度提供帮助。他们取得此资格后，在参与联合国采购、竞标活动时将更为便利，若有此类大型活动，对方会及时通知企业参与竞标、生产和提供产品，并在同等条件下给予“联合国采购供应商”优先权。

　　“在获取‘联合国采购供应商’后，预计前阶段我们每年可以获得2000万美元的订单，未来还将增加。”他说。

　　怎么才能争取到

　　黄祥晓告诉记者，他们得知“联合国采购供应商”的信息是在一年前。该公司老板去年在参与一些商业交流活动时，得知有“联合国采购供应商”的信息，认为自己的企业完全有条件和能力参与争取，因此参加了相关培训活动。“从年初正式向联合国有关机构提交注册申请，到最终获得审核批准，我们大概历时半年多的时间。在这期间，我们光是相关证书就提供了40多种。”他说

　　随后，联合国派出专家小组实地考察了该企业的生产规模、产品工艺、原材料、产品质量、安全系数、环保标准等情况，并通过第三方对该公司有关产品的市场占有率、知名度、美誉度等进行多方调查。经过一番严格考察，泉州服装辅料行业首个“联合国采购供应商”终于在今年8月初落户石狮。

　　“不过，每年联合国采购供应司的相关人员都要来调查审核一次，这主要是担心企业规模是否变小或转做其他行业，同时考核生产质量是否依然稳定。”黄祥晓说。

　　哪些企业还有机会

　　据了解，目前泉州争取获得“联合国采购供应商”的企业还有拼牌（中国）有限公司等。为此，在今年4月联合国总部举办的“2008联合国之春文化节”活动中，拼牌公司成为该文化节的中国支持企业之一，希望借此在国际上宣传自己的品牌，并为企业进入联合国采购市场打下基础。

　　今年初，由联合国总工会主席斯蒂芬·凯萨贝拉率领的联合国文化教育考察团一行专门到石狮，考察了拼牌公司，考察队伍中还有一同前来访问的美国国际商会北美地区总裁理查德·董。考察中，斯蒂芬·凯萨贝拉表示，福建企业完全有实力进入联合国采购系统，成为联合国指定供应商。理查德·董亦认为，联合国这个庞大的国际采购集团越来越关注中国商品及在中国市场的采购。他希望更多的福建企业寻机进入这一市场，借以扩大产品及服务出口，并借助联合国的招牌打开国际市场。

　　据悉，由于联合国本身带有一定国际援助色彩，其全球采购往往倾向于发展中国家，尤其是发展中国家的中小企业。联合国采购实际内容包括了医药、食品、机械、办公等28个大类、457个小类、总共上万种产品和服务，几乎涵盖了所有的产品和行业领域。有专家认为，只要产品质量、价格和企业诚信有保障，国内企业都可争取成为联合国采购供应商。

　　□相关链接

　　中国联合国采购促进会相关资料显示，2006年联合国系统共采购了超过94亿美元的货物与专业服务，涉及信息技术、机电产品等领域。同期联合国机构在中国直接采购的金额只有8869万美元，仅占当年总额的0.94％。

　　大量“中国制造”的产品通过第三国或其他渠道转入联合国采购系统，不仅增加了联合国的采购成本，也大大减少了中国企业与联合国机构合作的机会。

　　目前我国仅有20多家企业获得“联合国采购供应商”证书。在这个巨大的联合国采购市场中，联合国直接从中国采购的产品不到其采购总额的1%%。因此，有专家表示，中国企业在联合国采购的占有率低，并非是因为产品质量、技术水平、辐射能力不够，而是输在市场开拓和信息获得上。中国企业应积极获取信息、了解联合国采购业务、适应其操作规范与贸易技巧，争取从联合国采购这块蛋糕上获取更多份额。
　

本网整理编辑:释然