许定涛 记者詹松摄

    ■人物档案

    姓名：许定涛

    年龄：34岁

    职务：武汉胖韵人福庄服饰公司总经理

    籍贯：京山

    座右铭：坚持！坚持！永不放弃！

　  生意社8月29日讯　走进库玛商城25楼的“胖人”服装店，出现在记者眼前的是一个身高1.74米、只有108斤的瘦削男人，旁边却站着两个体重分别是150斤和190斤的女营业员，这场景让人不免觉得有些滑稽。这就是该店老板许定涛，他戏言，自己一定要为胖姐妹保驾护航。

    听完许定涛的创业经历，感觉他爱折腾，当年与他一起做孕婴服饰的同伴少说也有数百万身家，惟有他，跑了N多地方，捣腾了N种行业，至今还在创业期。所以，他的座右铭是1991年参加高考时的作文题“坚持！坚持！永不放弃!”，告诫自己一定要坚持。

    首次创业：

    第一桶金化为洗衣粉泡泡

    1994年6月的一天，20岁的许定涛等来了学校的一纸毕业分配——到京山县民政局上班，“那时的我，多多少少受了邓小平1992年南巡影响，觉得从商才有前途。”

    许定涛独自去了宜昌，在一家合资方便面企业里做销售，“那时候方便面市场几乎是空白，业务挺好跑，一个月能拿3000多元，我家里人都不相信。”

    辞职开洗衣粉作坊是他捣腾的第一份事业，他卖了一年多的方便面，攒了3万多。就这样，150元的月租租来一间民房，买一台简易搅拌机，又买了制作原料和包装袋，雇上几个小伙子，许定涛的皂角树牌洗衣粉就在宜昌诞生了。他自己包装，每天骑着自行车围着周边的村庄卖。“8毛成本的洗衣粉，一块钱一袋，想想自行车的运输半径能有多大？跑完周边的村子，很快就滞销了”。

    当清洗设备把屋后水井里的清水都污染得出了泡泡，许定涛觉得这生意不能再做了，打发走工人，他手里还剩1600元。

    二次创业：

    孕婴店里初尝成功滋味

    1998年，许定涛在武汉和几个朋友聚会，一个朋友在广州一家出口孕婴服装厂做事，说着说着，大家都觉得是个商机，“那时候，哪家毛毛不是穿老人做的小衣服？怀孕的人只能穿肥大的男士军裤。”

    他跟朋友合伙凑了4万块钱，就在汉正街多福路租个小铺子卖孕婴服装，那时，武汉很少人做这个生意，许定涛很快就成功了。“我先后到郑州、济南等城市开店，后来发现孕妇生完孩子衣服难买，又顺带做起大码服装。”

    2003年，许定涛揣着50多万回到宜昌，买了房子结了婚。当初的几个合伙人继续开孕婴店，许定涛却想玩点新鲜的，他先后做过魔术玩具、自动售货机生意，结果是做什么亏什么，还被一个陌生人卷走7.5万的货，那是许定涛最后一笔钱，望着空空的门市部，他又一次尝到失败的滋味。

　　三次创业：

    转战胖人服装又受挫

    2006年，经过几次的失败，此时的许定涛已经一穷二白，而先期跟他一起做孕婴店的合作伙伴们事业都已如日中天，其中一个朋友已有了一家童装加工厂。朋友们很支持他做胖人服装，便凑了20万元帮他在汉正街第一大道租下门面。

    借着朋友的加工厂，凭着以前卖大码服装的经验，第一批专为胖人设计的服装下线了，可是，那批衣服出了问题，至今还堆在仓库里。许定涛指着一条休闲裤说，“这个款出厂100多件，现在还有90多件，我找了6个胖人试穿，要么肚子那里拉不上去，要么大腿处勒得太紧，失败。”

    更让许定涛觉得艰难的是，专业的胖人服装设计师难找。他前后一共招聘了6个设计师，设计的衣服连设计师自己都不满意。衣服的做工也让许定涛忧心，“那时生产方式很原始，就拿扣眼为例，买回衣服还要自己剪扣眼，可专业设备一套就得好几万。”

    毕竟，胖人服装市场几乎是空白，一年下来，几个比较成功的版型积累了一些客户。不过当初的20万本钱，一年后变成了27万的库存。

　　转机：

    找来胖子团队保驾护航

    转机出现在去年下半年，许定涛开始全力寻找胖人，“只有胖人才了解胖人。”他给记者看了去年打过的一则广告，“招聘胖人模特，女性，要求足够胖，体重在75公斤以上，腰围在2.6尺以上”。

    之后，他筛选了20名体型各不相同的胖人做模特，有高胖型、矮胖型，有上身特别胖的，有下身特别胖的，有小肚子大的。更让他惊喜的是，前来应聘的胖人中还有两个学过设计。

    许定涛感觉自己运气来了，事实也证明，公司的服装打版终于有了突破性进展。更可喜的是，这两名设计师还带来一个好消息：汉阳一所纺织技校有全套设备，除了供学生实习平常都闲置着。许定涛立即跟对方谈妥租赁事宜，服装做工顿时有了提升。

    就这样，每次的新样衣，许定涛都让20个模特逐个试穿。经过摸索，许定涛和他的团队终于制定出自己的胖人服装标准，大小有6个型号，从L~5XL，上衣则以胸围为基准，制定出从三尺到四尺的8个号。

    摸黑上路，如今终于拨开迷雾见晴天，公司的生意也好了起来，前来定货的遍及天津、山东、安徽、河南等地，许定涛说，今年的营业额将达到300万。

    前来定货的山东济南老板高丽告诉记者，今年她到北京等地参加过一些胖人服装品牌的订货会，觉得许定涛这里的服装已经够得上档次，跟去年相比有很大改善。天津定货者张晴则表示，她已经看中了5个秋款，不过相比她所看过的品牌，许定涛这里的服装款式偏少。

    许定涛表示，胖人服装前景很广阔，石家庄的胖太太品牌在武汉的一家单店，一年营业额就比自己多，是他学习的榜样。

本网整理编辑:释然