生意社9月28日讯 据《深圳晚报》消息：有知情人透露，ITAT收益并不如所说的那么好。783家门店不在真空中，透过对身边门店的调查，记者发现，现实与ITAT的描述并不相符。
记者调查ITAT深圳部分门店发现，现实与ITAT描述并不相符
谁也不能否认，ITAT创造了中国服装零售的一个神话。
按照ITAT的说法，“2004年首发深圳以来，以喷薄燎原之势凌厉扩张，布局全国，取得突破性战略进展，已在31个省级行政区的317个城市开设645家“国际品牌服装会员店”、129家“百货会员俱乐部”和9家“FASHIONITAT(时尚店)”，总开店数达到783家，总营业面积达165万平方米，拥有3万员工，跻身为中国服装百货最大的连锁机构。”
ITAT官方网站显示，其在全国消费者中大受欢迎：2005年会员总数72.6万人；2006年会员总数达到350万人；2007年底，全国有效会员达3000万人。与此相对应，其2004年的销售总额为546万元，2005年上升到1.79亿元，2006年飙升至7.78亿元。至于2007年销售额，ITAT提供给投资机构的报告称可达42亿元。按照ITAT对外公布的利润率10%计算，利润相当可观。
这是ITAT给服装厂家、业主和投资者描绘的一幅服装商业“帝国”图景。的确，仅从外部形象来看，ITAT不输于任何一家连锁机构。无论是平面媒体、户外广告乃至各种大型演唱会都不乏ITAT的身影。
但是，有知情人透露，ITAT收益并不如所说的那么好。783家门店不在真空中，透过对身边门店的调查，记者发现，现实与ITAT的描述并不相符。
ITAT中心区店：生意清淡
“一家店1天做3万，100家店1天做300万，一个月就做1个亿的资金流。”这是ITAT集团董事局主席欧通国接受凤凰卫视采访时抛出的论断。在投资人面前，欧通国也曾放出豪言：“中国每年在低端服装的消费额有1万亿元，ITAT力争每年做到1／10，那就是1000亿元。”
ITAT新怡景家乐福店是位于深圳市CBD中心区的一家门店，紧临家乐福商场，从地理位置上来说具有相当优势，客源也有相当的保证。但实地调查的结果出人意料。
9月21日，星期天。对于服装行业来说，双休日是服装销售的旺季。我们特意选择了这天，派出4人对这家ITAT门店进行一天的进店人员和销售统计。
ITAT新怡景家乐福店位于怡景中心城的地下二层，紧靠地下停车场。进店人多系刚从停车场出来，或将进入停车场而暂时等人之人群。9月21日上午9时许，记者来到怡景中心城。该店面不大，店内先是一名服务员(销售导购)走进走出。到中午12时，销售员增加到3名，整个上午有30多名顾客光顾，但并没有达成一笔交易。营业员介绍说，9月18日和19日未开店营业。
下午2时，商场的顾客多了起来，进入ITAT的顾客也有所增加。12点半至下午3点半左右(记者12点用餐，其间半小时情况不明)，有40多位顾客光顾ITAT服装店，但仍然没有成交。在5个多小时的观察中，共有70多名顾客光顾ITAT服装店，均没有成交。
从目测情况看，ITAT新怡景家乐福店星期天在12小时营业时间内(除去记者用餐的半小时)没有一单成交。营业员说，21日店里进行换季换架，所以生意不太好，当天有3单男装衬衣、休闲裤、T恤共计463元的成交，女装当天无成交。当然，不排除有团购等大单消费的产生。
记者从其他渠道获悉，ITAT新怡景家乐福店已经拖欠了两个月租金。
ITAT布吉店：看的多买的少
考虑到怡景中心城附近主要为白领，我们又选择了布吉金鹏百货旁、周边外来人口较多的ITAT百货店进行调查。该店算规模较大的一个店，购物厅分5层。考虑到服装的销售特点，调查时间均选择下午和晚上进行。
顾客陈小姐说，她去年申请成为ITAT会员，原因是ITAT的物品零售价要比会员价贵许多。
ITAT布吉分店销售的商品不仅有服装，还有各种化妆品、床上用品、体育用品，还有一个休闲厅；但总的来说，客流量不大，销售员多于顾客，下班或晚间时段人流量虽有增多，但也是看的多买的少。一位顾客说，感觉标价有些虚高，许多商品打折后价格也不低。
ITAT新洲兴万和店情况也差不多。规模中等的一个店，毗邻一家中等超市，主要以销售男女服装为主。门店正在举办会员全场五折的促销活动，新会员办卡还可优惠。
顾客刘先生说，不是经常来ITAT购物，今天逛街过来看看是否有新的商品及款式，有就买。他买了两件T恤，价格一般。其女友则说没有看到适合的，男友买的这两件是看到打折才买的。
从深圳多家门店的调查情况来看，如果一家店一天要实现3万元的销售额，以单件服装150元，至少每天需要200单成交。起码从调查的几家门店情况看，这存在相当难度。
有人作了一个测算：目前ITAT在全国营业面积165万平方米，年销售额数10亿元。据此，如仅以年销售额10亿元计算，则意味着其门店的平均坪效(坪效＝销售额／销售面积，用于衡量单位面积的销售贡献)达到6060元。而在全国拥有近3000家门店的某著名休闲品牌在广州北京路专卖店的坪效为5000～6000元，低于ITAT的平均数。
据接近ITAT的人士称，深圳只是ITAT的一个市场，ITAT在国内二三线城市销售十分火爆，其主要利润也来源于此。另外，办理会员卡的收入也是一大来源。
负面消息不断
今年3月，ITAT被曝港交所首次上市聆讯被否。据称，ITAT第一次被否，是因为对商业模式描述不清，使港交所对其模式产生质疑。进入8月以来，ITAT的负面消息缠身，有关财务造假，美林、高盛退出，上市受阻以及资金链紧张、收缩裁员的消息不断涌出。
8月14日，《华尔街日报》报道，香港联交所收到关于ITAT的匿名信，后者被举报存在虚增销售数据等不当会计行为。交易所随后要求承销商和审计方对相关指控进行调查。高盛及其他几家承销商纷纷对ITAT集团的相关问题展开调查，发现ITAT连锁店的实际销售量之小与其报告的巨大销量不相符。
有关人士注意到，ITAT的78亿港元的计划募集金额仅略低于之前百丽的86亿港元，远高于波司登的55亿港元、中国动向KAPPA的56亿港元、安踏的32亿港元以及美特斯邦威的14亿元人民币。但在知名度和市场人气方面，ITAT显然与上述企业还有不少距离。
8月26日，ITAT集团确认公司与承销商高盛、美林终止合作，理由是美林、高盛均未按计划完成ITAT制定的工作。
9月，市场传闻ITAT融资燃尽，资金链紧张。9月初，北京四道口店停业，北京3家俱乐部店裁员210人。
9月23日，记者10多次致电及发短信至ITAT集团企划部，要求采访，但相关人员没有正面作答。对于财务造假和上市受阻的问题，相关人员提供了一个香港公关公司的电话，说由该公关公司统一对外答复。记者随即联系了位于香港的公关公司吴慧珊。对于相关提问，吴慧珊说，因为公司还处于办理上市的过程中，鉴于所涉问题敏感，不便于接受详细采访。
对于目前ITAT所面临的问题，曾任IDGVC深圳首代、十分看好这一项目的刘中青接受了记者的采访。他说，注意到了最近许多有关ITAT的传闻，但他去年已经离开了IDG，也不再负责ITAT这个项目，因此不便评论。“ITAT可能存在一些问题，但也没有报道说的那么糟，有的是运作中出的问题。做风险投资就是这样，有好的也有坏的项目，关键是要客观。不能说它好就捧到天上，说它坏就踩到地上。”
业界“看不懂”ITAT
或许与风投的眼光不同，不少商家表示对ITAT看不懂。
一家与ITAT合作的大型零售连锁商场人士介绍，该商场在深圳多家门店都配套开设了ITAT分店，“但是它的营业效益的确不好。”该商场内部人士透露，根据双方合作协议，两家大型商场的ITAT店平均租金大约为300元／平方米，一个月租金大概在4000～5000元。“以往都能按时缴纳租金，虽然深圳门店的生意普遍不是很好，但是租金并不是由单家门店支付，它在内地有数百家门店，生意据说还凑合，由集团出面财务统一划账还是能按时交租。”
不过，这位知情者表示，近两个月来ITAT的状况可能已经影响到店铺租金缴付，“两大外国资本撤资后，租金就开始出现延时支付。”
“在其财务问题曝光之前，我们就曾对ITAT的运作模式进行过大概的分析。”一位与ITAT高层有过接触的深圳零售业界资深人士告诉记者，不少业内人士感叹“看不懂”ITAT的模式。“门店效益一般甚至有的很差，但是却能在短时间内在全国遍地开花，开店扩张速度令人咋舌。”该人士认为风投起到了至关重要的作用。
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ITAT小档案
ITAT集团由中联集团海外投资有限公司、美国摩根士丹利、美国蓝山(中国)资本、美国CITADEL投资集团等联合投资，在中国大陆开设ITAT国际品牌服装会员店、ITAT百货会员俱乐部FASHIONITAT(时尚店)连锁商业网络。
ITAT运用会员制营销模式，以贴近大众为经营目标。
2006年11月，拥有200家会员服装店的ITAT迎来了蓝山中国资本首次5000万美元的战略投资。2007年3月，摩根士丹利、蓝山中国资本、CITADEL投资集团及美林(亚太)有限公司又对ITAT进行7000万美元的第二次战略联合投资，二次投资共向ITAT注资1.2亿美元。
ITAT集团结盟服装生产厂家、商业地产业主，形成了“服装生产商＋商业地产商＋ITAT集团”的合作联盟和利益共同体，即服装生产厂商负责供货，商业地产商负责物业场所服务，ITAT只负责门店装修及经营管理，并拥有收银控制权和人员管理权。三方对销售按比例分成，形成“铁三角”模式。ITAT表示，在这种轻资产模式下，ITAT可以做到“零场租、零库存”。
本网整理编辑:释然 |
